Kurzzeitig viele verschiedene Menschen ansprechen oder langfristige Marketingziele erreichen? Worin die Unterschiede zwischen den Influencer-Kampagnen liegen und für welche Destination sich welche Form eignet, stellen wir euch in diesem Artikel vor.
Überblick
Influencer-Gruppenreisen sind eine Marketingstrategie, bei der Reisen für mehrere Influencer gleichzeitig organisiert werden, um eine Destination zu bewerben. Es werden gemeinsame Aktivitäten unternommen und Content Creator produzieren dazu Inhalte auf ihren Kanälen. Ziel ist dabei eine gesteigerte Sichtbarkeit für die eigenen Themen.
Individuelle Bloggerreisen sind hingegen spezifische Kooperationen zwischen Destinationen und einzelnen Influencern, die gezielt Werbeinhalte durch persönliche Reiseerfahrungen erstellen. Der Tagesablauf wird oft selbst gestaltet, dennoch kann der Kunde seine Wunschthemen, Dos and Don’ts vorgeben.
Gruppenreisen
Ein Vorteil von großen Influencer-Gruppenreisen ist die Anzahl der Influencer und damit verbundene Reichweite auf verschiedenen Kanälen. Mit einem gebündelten Organisationsaufwand werden außergewöhnlichen Aktivitäten geplant, welche von den Followern der Influencer nachgemacht werden wollen.
Jedoch stehen den Vorteilen auch Nachteile gegenüber: Ein Unternehmen hat mit dieser Strategie hohe Kosten für Unterbringung, Verpflegung etc. und einen hohen Personalaufwand (außergewöhnliche Aktivitäten organisieren, die von eigenen Mitarbeitern begleitet werden müssen).
Desweiteren verlieren Beiträge an Authentizität und damit an Werbekraft, wenn Zuschauer merken, dass Influencer nach einem strikten Plan arbeiten und Inhalte durch Zeitdruck nicht in eigenem Stil aufbereiten sind. Durch ein vorgegebenes Programm haben Influencer zu wenig Zeit und Raum für Individualität, das Follower-Vertrauen schafft.
Ein weiterer Nachteil ist, dass mehrere gebuchte Influencer auf derselben Pressereise von gleichen Erlebnissen mit ähnelnden Bildern berichten (nur mit einem anderen Moderator). Die Erlebnisse verlieren dadurch an Spannung und Reichweite.
Auch ist das restliche Jahr aus Destinationssichtweise marketingtechnisch nicht abgedeckt, wenn Influencer-Inhalte alle gebündelt in einem kurzen Zeitraum kommen. Die Kosten für die Kampagne sind damit zu hoch, als dass sie Marketingziele nachhaltig erreichen können.
| Positiv | Negativ |
| + Zahlreiche Influencer + Vielfältige Kanäle, Personen und Interessen + Organisation bündelt sich auf einen Termin | – Content bündelt sich auf einen Zeitraum – Authentizitätsverlust (Influencer produzieren denselben Inhalt mit z.t. gleichen Bildern) – Hoher Kostenaufwand für Betreuung der Influencer – Ignoranz anderer Plattformen (z.B. YouTube) – Nachmarbarkeit für Reisende nicht gewährleistet – Storytelling leidet (zu wenig Zeit für Vor-/ Nachbereitung) |
Individuelle Kooperationen
Ein charakteristisches Merkmal der Influencer-Einzelbuchung ist die Flexibilität und die Möglichkeit, Inhalte über das gesamte Jahr verteilt auf verschiedensten Plattformen zu generieren. Die Möglichkeit, dass sich die Influencer die Zeit für Erstellung und Nachbereitung der Inhalte selbst einteilen können, und die individuelle Gestaltung der Reisen, führt zu qualitativ hochwertigen Beiträgen. Je besser der Content, desto höher ist die Reichweite und Videos gehen eher viral, was zu einer gesteigerten Sichtbarkeit führt.
Jedoch können mit individuellen Bloggerreisen auch Herausforderungen verbunden sein. Die Zusammenarbeit mit nur wenigen, guten Kanälen kann eine erhöhte Recherche notwendig machen, um den passenden Influencer für seine Zielgruppe zu finden.
| Positiv | Negativ |
| + Individuelle und authentische Berichte + Höhere Reichweite (Inhalte gehen viral) + Verschiedene Plattformen + Hochqualitativer Content + Verteilung der Marketinginhalte über das ganze Jahr + Erreichen der gewünschten Zielgruppe + Genaues Reporting und Erfolgsanalyse | – Erhöhte Recherche notwendig (welcher Influencer passt zu mir?) – Geringere Vielfalt der Kanäle |
Hier ist ein Beispiel eines individuellen Reisebeitrags von marlenesleben, die in diesem Reel die Schwarze Schneid in Sölden testet und damit über 2,5 Millionen Aufrufe erzielt:
Der Vergleich
Individuelle-Influencerreisen erzeugen durch maßgeschneiderte Inhalte mehr Reichweite und eine nachhaltige Marken-/Destinationsbindung. Im Gegensatz dazu wollen große Influencer-Gruppenreisen durch die Beteiligung mehrerer Influencer viele Leute für ein kurzfristiges Marketingziel ansprechen.
Große Bloggerreisen eignen sich …
… besonders für Destinationen, die ein spezifisches Event, eine besondere Veranstaltung oder ein Produkt kurzzeitig bewerben möchten und dabei von der breiten Reichweite und Vielfalt mehrerer Influencer profitieren wollen. Ein großes Publikum wird in geringer Zeit angesprochen und Aufmerksamkeit auf mehreren Kanälen generiert.
Individuelle Influencerreisen eignen sich …
… besonders für Destinationen, die mit authentischen und qualitativ hochwertigen Inhalten langfristig werben wollen. Besonders für Destinationen sind Influencer ideal, um einen Urlaub vorzustellen, der von jedermann genau so nachgebucht werden kann. Qualität zahlt sich in Beiträgen aus, denn wenn Inhalte gefallen und einen Mehrwert bieten, gehen sie viral und erreichen sehr viele verschiedene Menschen.
Zusammenfassung
Bei HOME of TRAVEL setzen wir auf die Zusammenarbeit mit den besten Content Creatorn, um authentische Reiseerlebnisse auf allen relevanten Plattformen (YouTube, Instagram, TikTok, Weblog u.a.) zu präsentieren. Unser Ziel ist es, durch sorgfältig ausgewählte Content Creator inspirierende und ansprechende Inhalte für unsere Partner zu produzieren.
Gleichzeitig erreichen wir mit unseren viralen Inhalten mehr Menschen in der passenden Zielgruppe und stärken durch die Qualität des Inhalts die Glaubwürdigkeit sowie das Vertrauen in die Empfehlung. Kein Wunder also, dass Kanäle wie Marius Quast, marlenesleben oder Melinda.helen zu den bekanntesten Reise-Influencern Deutschlands zählen. Wenn du mehr darüber erfahren willst, schreibe uns eine Nachricht.
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